rozwoj-osobisty.waw.pl

Program

Tematyka zajęć
Źródła negocjacji
Przyczyną konieczności negocjowania jest spór.
W tej części uczestnicy poznają źródła konfliktów, ich różnorakie poziomy, oraz dowiadują się się, do którego momentu można sprawnie negocjować..
Przygotowanie
To, co mówi partner, niekoniecznie jest tym, co chce, żebyśmy usłyszeli. Ćwiczymy sposoby przygotowania rozmów, oraz na jakie elementy rozmów szczególnie zwracać uwagę.
Diagnoza
Uczestnicy dokonują diagnozy własnego stylu rozwiązywania konfliktów, zapoznają się z najczęściej występującymi tendencjami u innych negocjatorów.
Jak to zrobić dobrze
Najbardziej polecany styl negocjowania i prowadzenia rozmów, a także możliwe następstwa tego rodzaju działań.
Punkty kluczowe
Omawiamy i ćwiczymy pułapki negocjacyjne, oraz sytuacje w środowisku pracy. Omawiamy zasady budowania zespołu negocjacyjnego. Badamy jak ważne są dodatkowe istotne cechy kontekstu sytuacyjnego. Poprawiamy własną postawę negocjacyjną.

Forma szkolenia

Cel:
Wywołanie wyraźnego wzrostu sprawności negocjowania.
Uczestnicy:
Osoby, których odpowiedzialność zawodowa obejmuje rolę nawiązywania współpracy i kooperacji, oraz kierownicy ze stażem zawodowym.
Zajęcia obejmują zestawy ćwiczeń w formie aktywizującej i emocjonalnej. Znajdą się w nim niektóre elementy technik asertywnych jako narzędzi kontroli emocji, jednak głównym jego zadaniem jest wprowadzenie uczestników w strategiczny, narzędziowy i intelektualny charakter postawy negocjatora. Proponowane są tutaj konkretne, efektywne rozwiązania w zakresie negocjowania cen i świadomego stymulowania poziomu wpływu wywieranego na partnera w negocjacjach.

Firma

HUMAN-SYSTEM